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JY两岸药材交易中心项目商业计划书

【摘要】:中医药是中华民族的传统瑰宝,是两岸人民的共同文化传承。即使在两岸隔绝交往时期,中药材仍是唯一能够进入台湾市场的大陆商品。台湾的中药材市场前景广阔,其90%来自大陆的17个中药材专业市场和主要的药材GAP种植基地。每年采购量约5万吨,金额达100亿人民币,且逐年递增。目前,出口台湾的中药材供货渠道分散,质量参差不齐,且采购和品质检测往往分离,费时费力。因此,台湾业界迫切希望大陆设立一个大型的道地药材集中采购平台,同时兼顾品质检测服务,在中药材离岸前进行质量检测把关,以减少劣质中药材流入台湾,真正实现一站式的采购服务。厦门与台湾仅一水之隔,有着“地缘、血缘、文缘、商缘、法缘”优势。近年来,政府出台一系列政策支持在厦门地区建立输台中药材集散地。本文正是基于此原因,以“大宗中药材电子交易”模式作为研究对象,采用商业计划书形式,结合企业战略管理学、市场营销学、企业运营管理学和财务管理学等理论知识,对中药材交易等多个维度进行详细的分析论述,最终形成较为完整的JY两岸药材交易中心项目的商业计划书,以此增强投资者的信心和获得商业银行对本项目贷款的认可,并筹得项目资金。本论文通过项目背景、项目主要服务内容、市场营销以及中药材交易盈利模式进行分析。首先运用PEST模型对宏观政策、经济水平、社会文化、科学技术进行分析;其次,采用波特五力模型对同行业、供应商、替代品、顾客、潜在进入者进行分析;最后运用SWOT工具对项目的优势、劣势、机会、威胁进行分析,认为内部优势远大于劣势,外部环境对发展该项目相当有利;接着采用STP营销策略进行市场分析、市场选择和市场定位,分析其市场需求状况,制订相对合理的营销目标;最后介绍了公司的组织结构和管理团队,并制订相对合理的人员配置计划和薪酬体系。本项目初始投资为4亿元,其中银行融资为2.6亿元;项目主要收入来源于药材交易和药材贸易两大部分。预计到2025年,药材交易额达119亿元,实现毛利3.57亿元;贸易业务达4.8亿元,实现毛利4800万元。内部收益率达23.45%,远大于项目资本成本9.93%;动态回收期5.9年,由此可见该项目的经济效益显著。同时,对项目存在的风险进行分析,最终认为本项目的风险较小。所以本项目将有望成为国内中药材交易市场的示范企业,引领绿色药材交易市场。

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