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吉利汽车昆明市场营销策略研究

【摘要】:随着中国经济的不断发展,中国汽车产业也迅速发展,使得中国在汽车消费和生产方面占据了全球主导地位。我国汽车市场销量中,中国国产自主品牌汽车在乘用车市场上有较重分量,其市场占有率十分可观。吉利汽车就是国有自主品牌汽车的典型性代表,不仅具有汽车制造的主要核心技术,还拥有自主知识产权,先后收购了DSI变速器以及沃尔沃轿车公司,吉利的出现开启了中国汽车新纪元。在国家的发展及政策支持下,包括吉利在内的自主品牌汽车迎来了“春天”,但是与享誉国际的汽车品牌相比,吉利在品牌形象、技术水平和营销策略等方面仍面临着巨大的挑战,即便在销售数量上较多,但也却只胜在了价格的优势,销售收入排名和综合排名却差强人意。要想真正稳坐国内市场,在激烈的竞争中站稳脚跟,并得到新的突破,亟待做出更多顺应市场改变及消费者需求的有效策略。本文在大量阅读文献材料,结合STP营销战略、4P营销策略等营销理论,认识到科学发展的前沿和自主品牌汽车发展形势,将相关理论知识进行梳理、整合,结合吉利汽车在昆明的营销现状,对吉利汽车昆明市场的营销环境进行SWOT分析,得出吉利汽车在昆明的发展战略方向,通过深度访谈和问卷调查的方法,深入探究目前吉利汽车在昆明STP目标市场的营销战略、4P营销策略中存在的突出问题,从STP目标市场、产品、价格、渠道、促销五个方面进行梳理,明确目标市场、探索出适合企业自身的营销策略,构建较为完善的营销体系,扩大了企业的竞争力,帮助吉利汽车在昆明市场更好更快更稳地发展。

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