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深圳AXT公司跨境电商市场营销策略研究

【摘要】:自从中国加入WTO以来,中国越来越与世界接轨,国际化进程日益加快。随着近年来科技变革带来的人们消费习惯和支付方式的变化,使得线上交易变成一种新趋势。另外,伴随国家的政策扶持和中国强大的生产供应能力,跨境电子商务服务正在进入“黄金时期”。深圳AXT公司作为一家深圳中小贸易公司,在开展国内业务的同时,也在尝试跨境电商的出口贸易,但由于公司在此方面的经验和知识限制,以及整体跨境电商的激烈竞争,公司在跨境电商的营销方面还面临诸多问题和挑战。本文以深圳AXT公司为研究对象,对该公司国际业务进行分析。通过跨境电商和市场营销的理论,研究基于公司现在情况及发展目标,如何更好地应用跨境电商平台给企业发展带来更大契机。首先,本文列出了跨境电商的定义和特征,以及市场营销的相关理论基础:PEST、SWOT、波特五力模型、STP营销理论和4Ps营销理论。结合AXT公司的实际情况,应用此理论做研究分析的理论支撑。其次,梳理了深圳AXT公司目前跨境电商的现状,公司组织架构及业务相关信息。并指出公司在运营跨境电商中的问题。再次,运用SWOT,PEST等理论对公司进行详细的分析。分析公司优劣势和机会挑战,并对公司宏观环境进行研究,分析深圳AXT公司跨境电商市场营销环境。确定了公司发展的营销策略,根据公司跨境电商的发展计划,制定公司跨境电商STP策略,选择细分市场,对不同跨境电商平台根据不同的目标市场进行定位。最后,制定4Ps市场营销策略:产品、价格、渠道和促销的营销策略。为保证AXT跨境电商营销策略的顺利进行,保证营销政策顺利实施,从产品、优惠营销政策、渠道保障等方面提出了建议,以使营销策略能够真正做到落地实行。本文希望通过对AXT公司的营销策略研究,对其他中小公司的跨境电商提供借鉴,为跨境电商在中国的发展提供一些帮助。

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