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A证券公司经纪业务营销策略研究

【摘要】:随着我国证券行业浮动佣金制度的实施、网上开户的迅猛发展和一人多户业务的全面放开,证券经纪业务的盈利水平不断降低,利润空间被不断压缩,同时证券行业地域性保护的门槛也被打破,证券公司的发展面临着前所未有的窘境。A证券公司作为一家区域型证券公司,抵御市场风险及对抗威胁的能力要逊色于大型的证券公司。因此更应该根据证券市场环境的变化,及时调整营销策略。本论文主要采用案例分析法和规范研究法对A证券公司经纪业务营销策略进行研究。根据实际情况,分析A证券公司在经纪业务营销中的现状以及存在的问题,借助7Ps营销理论对A证券公司经纪业务营销策略进行优化,最后提出实施A证券公司经纪业务营销策略的保障措施。通过研究得出,为了应对激烈的市场竞争,A证券公司应当优化经纪业务营销策略,制定客户至上的经纪业务发展线路,做好目标市场的选择和定位,从价格、产品、渠道、促销、人员、过程和有形展示七个方面实施营销服务,在开放的证券市场竞争中获得优势,进而占据经纪业务开展的先机,以应对激烈的市场竞争。研究结论为A证券公司经纪业务营销活动提供了理论支撑,也为国内证券经纪业务营销策略的研究提供了实证资料,是对证券经纪业务营销策略研究的发展和延伸。同时,对国内区域型证券公司的经营活动具有一定的指导作用。

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