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DB汽车公司营销战略研究

【摘要】:中国汽车市场作为世界第一大汽车市场,2016年销量再创新高,已成为各大汽车品牌的必争之地。国产汽车品牌借势强劲增长,合资品牌纷纷将核心产品率先导入中国,法律法规的强制性要求、新技术的研发竞争等等,都使得汽车行业竞争愈发激烈。与此同时,互联网的发展、90后消费群体的兴起也对汽车企业的传统营销方式提出了新的挑战。DB汽车公司作为一家中日合资整车生产经营企业,虽偶尔受到中日关系不稳定的影响,但多年来基本保持稳健发展。在面对新的发展机遇和挑战时,DB汽车公司需要对自身的营销策略进行分析,对其未来发展方向进行充分论证,从而保持竞争优势。本文首先对DB汽车公司所处的宏观环境进行了PEST分析,对其所处的行业环境进行了五力模型分析,并对行业竞争对手进行了分析。其次,对DB汽车公司的内部环境展开分析。通过把握DB汽车公司所面临的的机会、威胁、优势、劣势,结合SWOT模型进行了战略匹配,认为DB汽车公司的未来发展应利用自身优势,充分抓住机遇,保持企业持续稳定发展。在上述研究基础上,提出DB汽车公司“依托品牌积淀、产品个性化定位,以及制造水平的高标准、高品质,经过三年左右的努力,巩固SUV市场的领先者地位,成为新能源市场和中低端MPV市场的挑战者,具备年产销超过100万台能力,保持企业利润率在10%以上,市场占有率年均增长10%,市场占有率超过3.0%”的总体战略目标,并从产品战略、价格战略、渠道战略、促销战略四个方面制定了实施方案。

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