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大数据时代下M商业银行营销策略研究

【摘要】:伴随着科学技术和人类日常生活的不断融合,互联网技术的高速发展,全球数据的增加呈现出爆炸式增长、大量集聚的特点,对全世界国家及人民的方方面面都产生了重大影响,大数据时代已经来临。在大数据背景下,传统银行机构面对各种新型互联网金融机构的冲击,传统银行市场份额及市场占有率日渐下降,各家银行整体利润都有所下降,银行职员都叫苦不迭。在这种情况下,商业银行的经营理念和营销策略也就需要根据时代的变化进行改进,商业银行不能再墨守成规,需要破陈出新,摒弃以往的落后营销策略,在营销当中更加主动、精准、实时,更加需要突出客户群体的个性化需求。本文以相关营销策略理论为根本,在大数据时代的下,通过PEST分析、SWOT分析对M商业银行当前的营销环境进行了剖析,M商业银行是JX省土生土长的商业银行,对于JX省来说有着非同不凡的意义,可是一样承受着互联网金融带来的巨大影响,利用案例剖析M商业银行在大数据时代背景下的现势,准确了解在“大数据时代”的挑战下的新特性、新趋向,并对M商业银行当前的状况进行剖析,分析对比得出M商业银行当下营销策略存在的主要问题有企业文化建设不成熟、市场开发定位不清晰、产品定价策略不完善、促销手段落后、创新能力弱等。在新的形式环境下,M商业银行在“大数据时代”的挑战下必需改变经营理念、对M商业银行以前的营销战略进行全面的调解,以改进营销策略来顺应互联网金融对于传统银行业的冲击,占据市场的主动权在手上,进而通过找到营销策略的合理性保证自身经营持续发展的可行性。通过STP、4Ps分析认为,M商业银行目标客户群应定位在与大数据特征密切相关的客户群体。M商业银行要将营销策略重点集中在加强网络技术产品创新、推进价格差异化管理、注重互联网营销渠道、突出大数据品牌营销等方面。与此同时,M商业银行还应进一步优化营销组织机构,加强部门组织建设,提升数据服务能力,提高网络数据安全,以此促进大数据环境下M商业银行营销策略的实现。

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