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C公司国内农药市场营销策略研究

【摘要】:我国是一个人口大国,解决人口与粮食的矛盾问题是我国的首要任务,这些都需要充足的农耕面积、先进的种植技术和高效低毒的化肥和农药进行有力支持。目前,国内农药行业集中度低,大部分农药生产企业规模不大,市场营销策略不完善。本论文以C公司为例,主要分析其农药产品的市场营销现状和存在的问题,以此提出完善和优化C公司农药产品市场营销策略的思路和实施措施。本论文在研究C公司农药产品的国内市场营销策略的过程中,分别使用了文献综述法、理论研究法和实例分析法。通过对国内外农药产品市场营销策略方面的文献综述,总结了研究学者和专家的成果,以此作为参考;然后通过五力模型理论、PEST模型、SWOT分析这三种市场营销工具的分析,确立了本论文的理论支撑;最后,以C公司为研究实例,实例分析了C公司农药产品的营销问题,提出了优化市场营销策略的思路和措施。根据对C公司农药产品的国内市场营销策略研究,可知目前C公司存在以下问题:新产品的业务拓展速度慢、客户满意度不高、促销单一化、陷入低价销售的局面。据此,提出了优化的措施:一、加强技术研发,提供“差异化”的产品;二、注重客户管理,提高顾客的满意度和忠诚度;三、重视品牌管理,提升品牌的形象和价值;四、实施多样化营销,避免促销的单一化;五、承担社会责任,做好危机公关。

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