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A公司展亭业务营销策略研究

【摘要】:当前户外媒体投放众多,亦有不同形式。预算从千万元直至如今的上亿元。户外广告是除了电视广告投放以外有效的投放。户外投放有很多种,包括了LED大屏,公交站的灯箱,免费派发等等,广告主投户外广告的渠道是多样的。单单是2014年上半年,全国户外广告投放的总金额就超过480亿元。行业发展出现了瓶颈。而同时,由于整体经济原因,市场部也要挑起相关销售的事宜,对销量也要负责。A公司是2014年成立的一家上海地铁媒介公司,在地铁站设有专门的展亭,作为特殊的渠道,面对内外的问题。外部问题是市场竞争日趋激烈,业绩都出现不同程度的下降;内部问题是指产品本身也存在不同的问题,达不到市场预期,导致销量欠佳。因此,需要有一个全面的市场营销分析,才可以发现核心问题,并改善目前情况。本文运用PEST理论对广告主投放的政策、经济、社会、技术进行系统性分析以了解A公司面对的外部环境。上海地铁媒介的行业现状,竞争情况和发展趋势进行研究。运用4P理论对A公司的产品、渠道、价格、促销进行剖析。结合SWOT分析,为A公司提出不同的营销方法建议。论文进行了行业报告,第三方访问,以及公司内部讨论广告主对于A公司产品的需求,购买行为,价格考虑和促销效果分析。通过运用STP理论,指出A公司的营销策略问题,包括:产品设计,闲置资源使用,以及营销策略的调整建议,针对性地解决A公司现时发生的营销问题。本文提出了优化的营销策略:包括丰富产品创意元素,可以提供不同的设计模型,解决了形式单一问题;多元化的服务,有直接和简接服务,同时解决展亭空置情况的问题,并提出互联网+的产品;优化销售模式,从促销、渠道、价格进行不同的调整,更容易打入市场;以及提供多样化的导流服务以增加与竞争对手的差异性。通过系统性的外部内部分析,以及通过使用经典营销理论,论文对A公司的营销策略提出了具体方向,及切入重点的优化建议,将有效支持A公司的展亭业务持续发展。

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